(電子商務(wù)研究中心訊)跨境小宗農(nóng)產(chǎn)品B2B綜合服務(wù)平臺“超糧網(wǎng)”宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，啟創(chuàng)資本（QC Capital）領(lǐng)投，招商啟航、毅德控股（HK1396）等跟投，執(zhí)勢資本擔(dān)任本輪融資財務(wù)顧問。超糧網(wǎng)平臺提供小宗農(nóng)產(chǎn)品的撮合交易，并提供倉儲、物流、金融服務(wù)。
本次融資領(lǐng)投方啟創(chuàng)資本彭鑫表示，超糧網(wǎng)符合啟創(chuàng)資本“圍繞具備大宗特征的不同商品品類的綜合服務(wù)平臺”的項目選擇標(biāo)準(zhǔn)。
超糧網(wǎng)由非洲農(nóng)產(chǎn)品資深專家莊亮創(chuàng)立于2005年，前期專注于進(jìn)口小宗農(nóng)產(chǎn)品的信息資訊平臺，如今是中國跨境小宗農(nóng)產(chǎn)品資訊服務(wù)及行業(yè)門戶平臺，服務(wù)會員超過2萬。在超糧網(wǎng)平臺交易的品種能夠覆蓋絕大多數(shù)小宗農(nóng)產(chǎn)品，覆蓋絕大多數(shù)非洲國家。
2016年，超糧網(wǎng)曾進(jìn)行商業(yè)模式升級，核心定位是一個為中國和非洲雙邊貿(mào)易中小宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口交易提供綜合服務(wù)的平臺。2016年平臺升級當(dāng)年，平臺交易額就超過30億元人民幣，并在當(dāng)年實現(xiàn)盈利。2017年平臺交易額翻番，達(dá)到了65億元。
2018年，預(yù)計在超糧網(wǎng)平臺上交易的小宗農(nóng)產(chǎn)品將超過100億元。與絕大多數(shù)早期需要燒錢的平臺類公司形成對比的是，超糧網(wǎng)將很快形成數(shù)千萬級的公司利潤。
開拓非洲市場
一般上，小宗農(nóng)產(chǎn)品指的是如芝麻、花生、亞麻籽之類，統(tǒng)稱雜糧和雜豆的農(nóng)產(chǎn)品，種類超過100種。產(chǎn)業(yè)核心特點是全球沒有壟斷，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都是非常分散且小的用戶，產(chǎn)業(yè)鏈冗長，多達(dá)12個層級環(huán)節(jié)，全球有120萬經(jīng)營戶，中國經(jīng)營戶達(dá)到20萬。
目前，小宗農(nóng)產(chǎn)品全球年貿(mào)易量有6萬億人民幣，中國占1萬億人民幣。
由于小宗農(nóng)產(chǎn)品非轉(zhuǎn)基因，無法大規(guī)模機(jī)器種植，勞工成本和土地成本就是核心成本。目前非洲的勞工成本只是中國的二十分之一，而土地成本更加只是中國的千分之一。這種全球性的絕對及綜合成本比較優(yōu)勢決定了小宗農(nóng)產(chǎn)品的種植地區(qū)正由全球向非洲地區(qū)轉(zhuǎn)移集中。
從2007年開始，超糧網(wǎng)就開始規(guī)?；亟M織非洲市場開拓?？梢哉f，到非洲地區(qū)淘金的80%的中國農(nóng)業(yè)企業(yè)都是超糧網(wǎng)帶過去的。非洲的出口產(chǎn)品主要包括石油和礦產(chǎn)和小宗農(nóng)產(chǎn)品，其中石油和礦產(chǎn)由歐美國家控制，小宗農(nóng)產(chǎn)品中中國則是最大的進(jìn)口國。隨著中國逐步成為全球最大的小宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國，非洲地區(qū)小宗農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模蒸蒸日上。
小宗農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易對于中國與非洲國家來說是一個雙贏的局面：一方面，小宗農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生外匯，在當(dāng)?shù)乇蛔u為“軟黃金”；另一方面，包括中國在內(nèi)的新興市場消費者也消費到安全的食物。
超糧網(wǎng)平臺重度垂直細(xì)分市場，起始上游市場12億人口的非洲，行業(yè)體量足夠大。其創(chuàng)始團(tuán)隊在這個市場布局十多年，通過中間服務(wù)平臺線上與線下融合的方式，為產(chǎn)業(yè)各類型參與者帶來了具備高粘性的供應(yīng)鏈、信用、金融與高成本效率比服務(wù)價值。
筑建三大“護(hù)城河”
超糧網(wǎng)過去13年的海外開拓經(jīng)營與國家“一帶一路”的戰(zhàn)略天然吻合，得到了同樣具有中非戰(zhàn)略構(gòu)想的招商局集團(tuán)、中國北方工業(yè)公司等企業(yè)的認(rèn)同。
目前，超糧網(wǎng)與招商局港口已成立合資公司，直營國內(nèi)倉和海外倉的倉儲物流貨代環(huán)節(jié)，以此形成具有公信力的“倉單”。超糧網(wǎng)以標(biāo)準(zhǔn)“倉單”進(jìn)行平臺交易，將“信息流”、“資金流”、“物流”、“商品產(chǎn)權(quán)流”四流有效地進(jìn)行連接，形成快速高效的進(jìn)出口貿(mào)易綜合服務(wù)平臺。
隨著中非小宗農(nóng)產(chǎn)品在超糧網(wǎng)的交易額逐步增大，反向解決中國出口商積壓非洲大量持續(xù)貶值的當(dāng)?shù)貛诺睦Ь?。對此，啟?chuàng)資本彭鑫也提到，“在底層倉儲航運體系的基礎(chǔ)上，超糧網(wǎng)作為中非交易服務(wù)平臺，其衍生核心價值在于：讓正向的農(nóng)產(chǎn)品變成外匯，并反向購買工業(yè)產(chǎn)品成為現(xiàn)實?！?/p>
本次融資的另一投資方招商局旗下產(chǎn)業(yè)基金招商啟航的副總經(jīng)理王金晶表示，港口航運物流是招商局的三大主業(yè)之一，而“一帶一路”也是招商局近年來一直在布局的領(lǐng)域，超糧網(wǎng)與招商局港口已展開了實質(zhì)性的業(yè)務(wù)合作，也在“一帶一路”國家有很深的積淀，符合招商啟航的投資邏輯。
超糧網(wǎng)垂直在小宗農(nóng)產(chǎn)品這個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域分散化程度極高，不能通過一套“自上而下”的系統(tǒng)或者網(wǎng)站來解決標(biāo)準(zhǔn)化問題，而是要接地氣的在本地深耕的團(tuán)隊“從下至上”的搭建整一套流程才有可能解決。
這套流程的建立，第一需要數(shù)年甚至十年的本地化運營，獲得信任；第二需要在進(jìn)口國與出口國都建立起完善的物流倉儲體系；第三要解決出口國貨幣波動帶來的匯兌風(fēng)險。超糧網(wǎng)解決了上述三個問題。“我們認(rèn)為這是超糧網(wǎng)有機(jī)會成為行業(yè)‘獨角獸’的護(hù)城河?！?/p>
事實上，超糧網(wǎng)平臺的獨特亮點在于既解決了行業(yè)上下游貿(mào)易痛點，又在供應(yīng)鏈服務(wù)過程中形成了成熟的供應(yīng)鏈金融服務(wù)閉環(huán)。
延伸業(yè)務(wù)布局
超糧網(wǎng)以13年的行業(yè)交易數(shù)據(jù)為積累，形成會員企業(yè)信用體系，并以此作為基礎(chǔ)，解決了由于信用體系不完善、履約率不高的痛點。
超糧網(wǎng)通過在海外和國內(nèi)建立倉儲物流體系，極大地提高了交易與供應(yīng)鏈效率。在倉儲物流體系布局了兩個方面，一是跟協(xié)同聯(lián)盟企業(yè)整合了非洲地區(qū)內(nèi)陸776個衛(wèi)星倉庫；二是跟招商局港口共同打造5個港口核心中轉(zhuǎn)倉，布局了非洲的物流倉儲體系。核心中轉(zhuǎn)倉的核心意義在于貨物集港形成倉單，最終在非洲建立園區(qū)交易中心。主營收益有三點，一是交易傭金，二是金融服務(wù)，三是全程物流倉儲服務(wù)收入。
爭取2019年年底，超糧網(wǎng)交易平臺的貿(mào)易額做到500億元人民幣。在積累了扎實的信用數(shù)據(jù)后，后續(xù)將延伸到信用流通與信用承兌等方面的業(yè)務(wù)布局。（來源：鉛筆道 文/南柯）
